全部0円。ZOZOTOWNから学ぶマーケティング手法

 

目次
はじめに
損をして得を取れ
最初はゼロからのスタート

はじめに

んにちは、ほんこんです。

実際にあったことを話します。

僕もお世話になっている
「ZOZOTOWN」が、10周年を迎えた時のこと。

2015年4月22日、
サイトを見ている人達が
驚愕する出来事が起きました。

なんと、約2万点に及ぶ商品が
すべて「無料」になっていたんです。
(総額2億円相当)

みんな、ぽかーんって感じですよね。笑

最初は、メルマガ、ツイッター、
LINEでも告知が無かったので

何かの手違いか?とか
システムが壊れたんじゃないか?とか

色んな声が上がっていたんですけど、
「とにかく今のうちに買っちゃえー!」ってことで、

2万点全てが、次の日には完売したそう。
もはやお祭り騒ぎです。

僕は参加できなくて悔しかったので、
20周年の時にリベンジしたいと思います。

で、このことから僕が思ったのは

・損をして得を取れ

ってことが学べるよなーと。

【損をして得を取れ】

はたから見ればZOZOTOWNは、
約2億円分の損失を出したと思いますよね。

ただ、本質をみれば、
ビジネスで成功するためには

「損をして得を取る」
って考えが、非常に大事です。

今回のケースで考えると、
商品を0円で配ったことで

・面白いことをやってくれる会社のイメージがつく
・サイトの訪問者数が増加する
・口コミ(バイラル)が起こる

という、メリットがあるからです。

たとえ最初に損失が出たとしても、
お客さんはファンになってくれるし、
口コミで自分のことを広めてくれるし、
これからも注目して、サイトを使い続けてくれます。

そう考えれば、その2億円って
遙かにプラスで回収できるし、

不良在庫をさばくってこともできたので、
こんなに費用対効果の高いマーケティングはないよなーと。

あ、ちなみにアパレル業界って、
シーズンが過ぎた在庫は価値が無くなるので

無料で配ってもそんな損はないそう。
だから、費用対効果が半端ないってことです。

ネットビジネスでも同じで、
ぶっちゃけ成功者って、

価値提供しまくってたら
いつの間にか成功していた、って人がほとんどです。

もし自分が30万円払って手に入れた情報を
0円でバンバン提供していったとしても、

最初は損をするけど、
そのおかげで

・知名度が上がる
・口コミが起こる
(「この人の情報すごいから見てみ」みたいな)
・ファンが増える
・ブログにもメルマガにも人が来る
・リストが取れる

というプラスの効果が起きるので、

一気に成功できちゃいますよね。

まあ実際これをやるには
戦略を練って実行しないと成功しないのですが、

ここではその考え方を
習得してもらえるだけでも、十分かなと。

だから、まずは価値を与えまくる
コンテンツを作りまくるってことが大事です。

最初はコンテンツを作っても
誰にも読まれてない気がするとか、

ビジネスをやっている感覚が
あまり感じられないと思うんです。

というか、僕がそうでした。

ブログ記事を書くにしても、
「とりあえずSEO対策すればいいんでしょ」

とか言って、こんなの誰が読むんだよっていう
堅苦しくてつまんないコンテンツを量産していましたし、

凄く恥ずかしい話なんですけど
2カ月前くらいに書いていたメルマガも
本当に内容がひどくて、登録されてから

3日も経たないうちに、
ほぼ全員購読解除するみたいな、
そんなひどいクオリティで情報発信していました。笑

最初はゼロからのスタート

で、1つ言えることが、
成功者もみんな同じ道を通ってきてるということ。

今1億稼いでいる情報発信者も、
最初は文章も構成もめちゃくちゃな、
誰も読まない1記事をブログに投稿することから始まっているんです。

だから、ビジネスで成功するために
「価値を提供する」っていう

本質的な部分を意識すること、
そして損をすることを嫌がらず、
「最初にどんどん価値を提供していく」
ということを実践していくことが大事だなーと。

僕自身の経験から、思ったことでした。

で、モチベーションが
上がらない日もあると思いますが、

正しい努力を続けていれば、
いつか報われる日が来ます。

ネットビジネスで大成功するには
時間と労力がかかるけど、

人生のうちのたった1年とか、
ほんの少し努力し続けるだけでいいんです。

それができれば、
最高の世界が待っています。

僕もまだまだ道半ばなので、
一緒に最高の世界を目指して、頑張っていけたらいいなーと思います。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

それでは!

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僕は大学在学中に起業し、

経済的自立を達成しました。

 

ネット上でお金を稼ぐことは、

怪しいことだと思われがちです。

 

また、才能ある人にしかできないと思われがちです。  

しかしそれは全て違います。  

僕は元々ビジネスができるわけではなかったし、 自信もなかったし、コミュ力も低い貧乏大学生でした。

 

喋りも、文章も、何もできなかったです。   そんな僕でも正しい情報に出会い、 正しい努力をしたところ、

 

大変なこともありましたが、

無事に経済的自立を達成することができました。

 

なので、もちろん就職は放棄します。

 

結局、起業して成功するには、

死に物狂いで行動すればいいだけなのだと悟りました。

 

それも、半年あれば十分です。

 

「学んで実践」の繰り返しで、 誰でも自信を持つことができるし、 Web上で稼ぐことは可能です。

 

一歩踏み出すだけでも違います。

  あなたがビジネスに出会い、

興味本位でもその世界に飛び込めば、   成功して、自由な生活を送るのも可能なのです。

 

ただなんとなく怪しいとか、 自分には無理だと決めつけて、

それまでと変わらない生活を続ければ、

 

得られていたはずの自由な生活は失われるでしょう。

 

どっちを選ぶかはあなた次第ですが、

僕は、ビジネスという武器を手に入れて、

人間関係も、健康も、名誉も、知識も、お金も、時間も、

 

全ての悩みを解決した方がいいと思います。

 

実際、僕が実践して良かったなと思っているので。

 

そのきっかけとして、

僕が経済的に自立するまでのストーリーを、

電子書籍の中でお話しています。

 

サクッと読んでみてください。

 

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最後まで読んでいただきありがとうございました。

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